BTSA Technico commercial (2 spécialités aux choix)

Description :

BTS en parcours mixte :

1ère année de BTS en formation scolaire initiale

2ème année aux choix en scolaire ou en apprentissage

En apprentissage :

700 heures de formation sur 1 an

Soit 20 semaines en centre de formation

Lieu d’enseignements :

UFA Saint Ilan

BTSA Technico commercial

BTSA Technico commercial

Enseignement professionnel

  • Traitement de données
  • Informatique
  • Economie d’entreprise
  • Gestion et relation commerciale
  • Marketing
  • Anglais commercial

 

2 Spécialités aux choix :

PAB : Produits Alimentaires et Boissons (hors vins et spiritueux)

JVO : Jardins et Végétaux d’Ornement

Activités en entreprise

  • Relation commerciale : prospection, négociation, suivi clients et fournisseurs…
  • Logistique commerciale : organisation du travail, réception de marchandises, mise en rayon, contrôle et suivi des produits,
    animation commerciale, réimplantation de produits, suivi des activités de gestion commerciale…
  •  Marketing : travail sur des supports de communication commerciale, sur la fixation des prix, les méthodes de distribution des
    produits, la veille concurrentielle…
  • Management d’une équipe commerciale et répartition du travail
  • Développement de nouveaux marchés, procédures, normes de qualité, traçabilité…

Poursuite d'études

L’objectif de cette formation est l’insertion professionnelle. Toutefois avec un bon dossier ou une mention à l’examen, il est possible de poursuivre pour une année en certificat de spécialisation (CS) ou en licence professionnelle ou bien préparer une autre spécialité de BTSA. Les meilleurs élèves peuvent aussi intégrer une école d’ingénieur après une classe préparatoire ou une école supérieure agricole privée.

 

Les objectifs :

Ce BTSA forme les élèves à devenir des agents commerciaux. L’élève apprend les techniques de mercatique (marketing), la gestion de la relation client, la négociation et la vente de solutions technico-commerciales. Sa formation porte également sur la gestion commerciale, le suivi des fournisseurs et des clients, la gestion des stocks. Il sait organiser son travail, ses déplacements, ses rendez-vous et maitrise les outils liés à son activité : planning, gestion de dossiers, outils de calcul, outil de gestion commerciale et suivi administratif, gestion logistique… L’enseignement aborde aussi le fonctionnement de l’entreprise et la définition de la stratégie commerciale, support de l’action de l’agent commercial.

En plus de sa formation généraliste, le titulaire du BTSA technico-commercial bénéficie d’un enseignement approfondi dans un champ professionnel lié à l’agriculture comme l’agrofourniture.

 

Les débouchés :

Cette formation vise l’exercice de responsabilités commerciales dans une entreprise de production ou de distribution. Les principales fonctions occupées concernent des opérations d’achat et de vente.

Les emplois exercés sont les suivants :

  • Responsable achats et ventes en PME
  • Conseiller commercial
  • Responsable marketing
  • Chef de rayon
  • Chef de secteur
  • Agent pour l’export
  • Animateur de vente
  • Acheteur ou vendeur spécialisé
  • Inspecteur des ventes

Comment postuler ?

  • Retirer un dossier d’inscription
  • Participer à une réunion d’information collective (voir calendrier des portes ouvertes sur notre site ou le site de l’établissement)
  • Participer à un entretien individuel
  • Rechercher un maître d’apprentissage en relation avec le centre formation

UFA  Saint Ilan (Dpt 22)